Elson Teixeira

Negociação Estratégica

Sensibilizar os participantes para as nuances de uma negociação eficaz, conscientizando-os para a sistematização e melhor administração dos conflitos envolvidos nesse processo, além de proporcionar aperfeiçoamento profissional e pessoal.

• Habilidades comportamentais e pessoais na negociação; - a auto confiança como pilar; - tornando o clima positivo.
• Estilos de negociação; - conhecendo seu próprio estilo; - aprendendo a negociar com cada estilo; - concorrente, inimigos e adversários;
• Fundamentos na negociação; - planejamento, execução, previsão e follow-up; - tratando as objeções do seu interlocutor; - comunicação como diferencial competitivo;
• Ouvindo para convencer;
• A utilização de metáforas;
• Obtendo informações durante a conversação;
• A arte de perguntar.